Les enjeux

• Développer les ventes au travers de l’ensemble des réseaux de distribution : espace SFR, grandes enseignes de la distribution, site Internet sfr.fr
  

Les objectifs

• Accroitre le chiffre d’affaires sur le parc clients
• Acquérir de nouveaux clients
• Maîtriser la fidélisation grâce au pilotage du churn (taux de résiliation de clients)
  

Ingénieur Commercial : animer les réseaux de distribution d’un secteur géographique et développer le chiffre d’affaires

Responsable de Clientèle : négocier les accords cadres avec les comptes clés des différents réseaux de distribution au niveau national

Chef des Ventes régional : assurer le management opérationnel d’une équipe d’Ingénieurs Commerciaux

Connaissances métier

• Les techniques de vente et de négociation
• Les offres et l’environnement Télécom Fixe et Mobile : produits/contenus, marché/concurrence
• Une forte orientation business
  

Qualités humaines

• De la rigueur et de l’organisation
• De l’implication et le goût du challenge

• 6 Directions Commerciales régionales
• Une centaine d’Ingénieurs Commerciaux
• Réseau de distribution : 800 magasins "espace SFR" + réseau grande distribution (Grandes Surfaces Alimentaires / Grandes Surfaces Spécialisées) + site web sfr.fr