Commercial
Grand Public
Le conseil du recruteur
"Sur un marché fortement concurrentiel, nous avons besoin de renforcer nos équipes commerciales par des tempéraments alliant pugnacité et esprit de conquête. Aimer les challenges et aller à la rencontre des autres est aussi un atout."
Les enjeux
- Développer les ventes au travers de l’ensemble des réseaux de distribution : espace SFR, grandes enseignes de la distribution, site Internet sfr.fr
Les objectifs
- Accroitre le chiffre d’affaires sur le parc clients
- Acquérir de nouveaux clients
- Maîtriser la fidélisation grâce au pilotage du churn (taux de résiliation de clients)
Ingénieur Commercial : animer les réseaux de distribution d’un secteur géographique et développer le chiffre d’affaires
Responsable de Clientèle : négocier les accords cadres avec les comptes clés des différents réseaux de distribution au niveau national
Chef des Ventes régional : assurer le management opérationnel d’une équipe d’Ingénieurs Commerciaux
Connaissances métier
- Les techniques de vente et de négociation
- Les offres et l’environnement Télécom Fixe et Mobile : produits/contenus, marché/concurrence
- Une forte orientation business
Qualités humaines
- De la rigueur et de l’organisation
- De l’implication et le goût du challenge
- 6 Directions Commerciales régionales
- Une centaine d’Ingénieurs Commerciaux
- Réseau de distribution : 800 magasins "espace SFR" + réseau grande distribution (Grandes Surfaces Alimentaires / Grandes Surfaces Spécialisées) + site web sfr.fr
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(copie 1)