INGENIEUR COMMERCIAL (h/f) - COMMERCIALISATION AUX ENTREPRISES, OPERATEURS, COLLECTIFS ET COLLECTIVITES

INGENIEUR COMMERCIAL (h/f) - COMMERCIALISATION AUX ENTREPRISES, OPERATEURS, COLLECTIFS ET COLLECTIVITES Ref : 140016 Date de publication : 17/09/2020 Type de contrat : CDI Département : Gironde (33) Ville : BORDEAUX
Informations générales Entreprise d'innovation et 2ᵉ opérateur français, SFR transforme les usages grâce à un réseau puissant — Fibre, 4G, 5G — et des expertises de pointe en IA, data, cloud ou encore cybersécurité. SFR accompagne chaque jour près de 27 millions de clients. Ce qui nous anime, c'est bien plus qu'un plan stratégique : c'est une tranSFRmation collective, audacieuse et engagée, portée par 8 000 collaborateurs qui veulent faire bouger les lignes. Rejoindre SFR, c'est contribuer à une mission qui a du sens, avec un impact réel et rapide. Chaque jour est une opportunité de tester, proposer, transformer. Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Intitulé du poste INGENIEUR COMMERCIAL (h/f) - COMMERCIALISATION AUX ENTREPRISES, OPERATEURS, COLLECTIFS ET COLLECTIVITES Description de la mission Vous intégrez la Direction Commerciale Région B2B en qualité d'Ingénieur commercial. Rattaché(e) hiérarchiquement à un Manager des Ventes de la Direction Commerciale Sud-Ouest, et en relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques, vous avez pour mission de développer votre portefeuille en commercialisant une gamme de produits et services IT et télécoms aux entreprises. En charge d'un portefeuille grands comptes majeurs, vous avez une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (Direction Achats, DSI/RSSI, DG) et à fédérer les équipes internes et partenaires. Vous maitrisez l'environnement des Services ICT et Cloud. Une connaissance Telco serait un plus. Vous gérez l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations. Vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale. Grâce à votre capacité à identifier et comprendre parfaitement les besoins des clients et prospects, vous contribuez fortement à la rédaction et aux soutenances de réponse aux appels d'offres adaptées, en relation avec les équipes Avant-Vente. Outre votre capacité à développer votre portefeuille client, vous maîtrisez tous les enjeux de la relation client afin de fidéliser vos comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré. Après la signature, vous faites le lien avec les équipes après-vente pour garantir une continuité dans la relation et évaluer la satisfaction du client vis-à-vis des prestations fournies. Votre réussite sur ce poste vous ouvrira des perspectives d'évolution variées au sein du Groupe. Profil Titulaire d'un bac+4/5, vous avez une expérience réussie dans la commercialisation de produits/services IT (LAN, Sécurité, Datacenter, UC) et/ou télécom B2B vous permettant de maîtriser rapidement l'offre de SFR et de la compréhension de notre environnement. Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de vente en cycle long et avez la ténacité et l'endurance nécessaire pour réussir. Votre culture technique ainsi que vos qualités d'écoute vous permettent de dialoguer avec tout type d'interlocuteur. L'empathie et la force de persuasion sont deux qualités qui feront également la différence face à la concurrence. Vous vous inscrivez dans une démarche structurée, capacité de travail en équipe, pilotage des actions et rigueur des prévisions commerciales.

Ref : 140016

Date de publication : 17/09/2020
Type de contrat : CDI
Département : Gironde (33)
Ville : BORDEAUX

Informations générales

Entreprise d'innovation et 2ᵉ opérateur français, SFR transforme les usages grâce à un réseau puissant — Fibre, 4G, 5G — et des expertises de pointe en IA, data, cloud ou encore cybersécurité. SFR accompagne chaque jour près de 27 millions de clients.
Ce qui nous anime, c'est bien plus qu'un plan stratégique : c'est une tranSFRmation collective, audacieuse et engagée, portée par 8 000 collaborateurs qui veulent faire bouger les lignes.

Rejoindre SFR, c'est contribuer à une mission qui a du sens, avec un impact réel et rapide. Chaque jour est une opportunité de tester, proposer, transformer.

Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Intitulé du poste
INGENIEUR COMMERCIAL (h/f) - COMMERCIALISATION AUX ENTREPRISES, OPERATEURS, COLLECTIFS ET COLLECTIVITES

Description de la mission

Vous intégrez la Direction Commerciale Région B2B en qualité d'Ingénieur commercial. Rattaché(e) hiérarchiquement à un Manager des Ventes de la Direction Commerciale Sud-Ouest, et en relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques, vous avez pour mission de développer votre portefeuille en commercialisant une gamme de produits et services IT et télécoms aux entreprises.

En charge d'un portefeuille grands comptes majeurs, vous avez une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (Direction Achats, DSI/RSSI, DG) et à fédérer les équipes internes et partenaires.

Vous maitrisez l'environnement des Services ICT et Cloud. Une connaissance Telco serait un plus.

Vous gérez l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations.

Vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale.

Grâce à votre capacité à identifier et comprendre parfaitement les besoins des clients et prospects, vous contribuez fortement à la rédaction et aux soutenances de réponse aux appels d'offres adaptées, en relation avec les équipes Avant-Vente.

Outre votre capacité à développer votre portefeuille client, vous maîtrisez tous les enjeux de la relation client afin de fidéliser vos comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré.

Après la signature, vous faites le lien avec les équipes après-vente pour garantir une continuité dans la relation et évaluer la satisfaction du client vis-à-vis des prestations fournies.

Votre réussite sur ce poste vous ouvrira des perspectives d'évolution variées au sein du Groupe.

Profil

Titulaire d'un bac+4/5, vous avez une expérience réussie dans la commercialisation de produits/services IT (LAN, Sécurité, Datacenter, UC) et/ou télécom B2B vous permettant de maîtriser rapidement l'offre de SFR et de la compréhension de notre environnement.

Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de vente en cycle long et avez la ténacité et l'endurance nécessaire pour réussir.

Votre culture technique ainsi que vos qualités d'écoute vous permettent de dialoguer avec tout type d'interlocuteur.

L'empathie et la force de persuasion sont deux qualités qui feront également la différence face à la concurrence.

Vous vous inscrivez dans une démarche structurée, capacité de travail en équipe, pilotage des actions et rigueur des prévisions commerciales.

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