INGENIEUR COMMERCIAL (h/f) - COMMERCIALISATION AUX ENTREPRISES, OPERATEURS, COLLECTIFS ET COLLECTIVITES

Ref : 140102

  • Date de publication : 16/09/2020
  • Type de contrat : CDI
  • Département : Rhône (69)
  • Ville : LYON

Informations générales

Entreprise de nouvelles technologies et d’innovation, SFR révolutionne les usages grâce à son réseau puissant et ses expertises de pointe dans les technologies de mobilité, IA, big data ou objets connectés. 2ème opérateur en France, avec le 1er réseau fibre et la plus grande couverture 4G, notre Groupe est également pionnier dans la convergence entre les télécoms et les médias. 

Nous sommes près de 10 000 femmes et hommes, partout en France, animés par un objectif : offrir le meilleur à chacun de nos clients.

Vivre l’aventure SFR, c’est la certitude de relever de nouveaux challenges chaque jour, d’avoir la chance de laisser son talent et son potentiel s’exprimer, de favoriser une innovation utile et un travail d’équipe, pour accélérer l’avenir, la vie des Français, mais aussi sa carrière ! 

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Intitulé du poste
INGENIEUR COMMERCIAL (h/f) - COMMERCIALISATION AUX ENTREPRISES, OPERATEURS, COLLECTIFS ET COLLECTIVITES

Description de la mission

Au sein de la Direction Executive B2B, vous intégrez l'équipe Vente Directe Régionale Centre-Est en tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes.

 

En relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques, vous avez pour mission de développer votre portefeuille en commercialisant une gamme de produits et services IT et télécoms.

 

Dédié(e) à des clients grands comptes, vous savez vous adresser des interlocuteurs de haut niveau (Direction Achats, DSI/RSSI, DG) et  fédérer les équipes internes et partenaires.

 

Dans le cadre de vos missions, vous aurez à :

- Gérer l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations.

- Identifier les opportunités commerciales (prospection) au sein de votre portefeuille, 

- Participer activement à la mise en œuvre de la stratégie de compte (Plan de compte),

- Gérer les plans d'adressage, organiser et assurer directement l'adressage,

- Promouvoir les offres en mettre en avant les atouts et/ou éléments différenciants,

- Soutenir la vente des offres de services à ses clients et en piloter le processus,

- Gérer la mobilisation des équipes d'avant-vente et de production en relation avec vos clients,

- Travailler en collaboration de manière proactive avec les différentes équipes internes, notamment le service marketing pour l'exécution des campagnes de push,

- Contrôler l'intégrité des commandes et tenir à jour les différents outils CRM.

Profil

Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience réussie dans la commercialisation d'offres BtoB en environnement informatique ou télécoms, de préférence sur les ETI et les Grands Comptes, et sur des ventes complexes.

 

Vous avez le sens du service et souhaitez développer une relation à long terme avec vos clients.

Vous êtes rodé(e) aux techniques de vente et êtes stimulé(e) par les challenges.

Vous êtes pugnace et doté(e) de réelles qualités relationnelles.

 

Une expérience dans le domaine de l'intégration de services à valeur ajoutée est souhaitée (Sécurité, Communications Unifiées, Réseaux, Cloud).

 

Autonomie, capacité d'adaptation, leadership, travail en équipe, écoute et excellent relationnel sont des atouts que l'on vous reconnait.

 

Rejoignez l'équipe commerciale SFR Business pour accompagner la transformation digitale des entreprises de la région Centre Est !

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