Business Developer ICT

Business Developer ICT Ref : 180999 Date de publication : 20/11/2024 Type de contrat : CDI Département : Bouches-du-Rhône (13) Ville : Aix-en-Provence
Informations générales Entreprise d'innovation et 2e opérateur Français, SFR révolutionne les usages grâce à son réseau puissant Fibre, 4G, 5G et ses expertises de pointe. SFR fait partie du groupe Altice France et accompagne quotidiennement près de 27 millions de clients. Audacieux, engagés, agiles... Nous sommes près de 8 000 femmes et hommes en France, qui agissons dans un objectif commun : améliorer et accélérer le quotidien de nos clients grand public, entreprises, opérateurs, ou collectivités. Nous voulons vivre l'aventure SFR avec vous : avancer, oser et progresser ensemble. Soyez vous. Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Intitulé du poste Business Developer ICT Description de la mission L'entreprise : SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur télécom français. SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quels que soient leur métier et l'usage de leurs collaborateurs où qu'ils soient. SFR Business propose et déploie une palette unique de services alliant des offres convergentes fixe-mobile et des solutions sur-mesure : téléphonie, données, Réseaux d'entreprise. SFR Business se positionne également comme un expert de la Sécurité informatique. Déjà adoptées par 140 000 entreprises clientes, ces solutions simples et performantes permettent aux entreprises, de la TPE à la multinationale, en passant par les administrations, de faire de la transformation numérique un levier de développement à part entière. Le poste : Vous intégrez la Direction Exécutive B2B et plus particulièrement la Direction Commerciale des Régions en qualité de Business Developer. Directement rattaché(e) au Directeur Régional de la Région Méditerranée, vous intervenez sur l'ensemble des canaux de vente gérés dans la région : la vente directe (en charge des grands comptes privés et publics), les ventes TPE/PME, les distributeurs indépendants et les courtiers. Votre objectif est de développer les ventes des services ICT sur l'ensemble des canaux de vente. Les missions principales sont : Être en support des forces de vente pour détecter des affaires, générer des opportunités, définir la meilleure stratégie de réponse, si nécessaire supporter la réponse auprès du client final et aider au closing des affaires. Ce support s'organise soit par l'intervention directe sur certaines affaires soit par la contribution aux formations des équipes commerciales ou aux événements internes et externes avec les partenaires. Se tenir au meilleur niveau de connaissance des offres ICT en relation avec le marketing. S'assurer de la bonne diffusion des actualités ICT auprès des forces de ventes de votre Région. Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e)des équipes Services ICT - Avant-vente et déploiement- afin de porter la stratégie commerciale de la région en lien étroit avec le DR. Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des partenaires constructeurs et éditeurs ICT en lien avec les équipes en charge des relations partenaires rattachées au marketing afin de maîtriser l'écosystème ICT de la région. Organiser les rencontres et événements Client dans la région en lien avec les équipes marketing. Décliner la stratégie ICT auprès de l'écosystème des partenaires dans la région. Ces missions devront se faire en assurant : Le suivi de KPI's (PRI, funnel d'opportunités) La mise en place de plans d'actions et d'évènements régionaux Des comptes rendus partagés avec le DR et les managers de la région Profil Titulaire d'un bac+4/5, vous avez une expérience réussie de 5 à 7 ans dans la commercialisation de produits/services IT et/ou télécom B2B vous permettant de maîtriser rapidement l'offre de SFR Business et la compréhension de notre environnement. Vous disposez de bonnes connaissances des services ICT (à minima Réseau/Sécurité) et la connaissance de l'écosystème ICT de la Région concernée serait un plus. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et êtes bon communiquant(e). Vous travaillez en autonomie, vous avez de bonnes capacités analytiques et savez fédérer autour de vous.

Ref : 180999

Date de publication : 20/11/2024
Type de contrat : CDI
Département : Bouches-du-Rhône (13)
Ville : Aix-en-Provence

Informations générales

Entreprise d'innovation et 2e opérateur Français, SFR révolutionne les usages grâce à son réseau puissant Fibre, 4G, 5G et ses expertises de pointe. SFR fait partie du groupe Altice France et accompagne quotidiennement près de 27 millions de clients.

Audacieux, engagés, agiles... Nous sommes près de 8 000 femmes et hommes en France, qui agissons dans un objectif commun : améliorer et accélérer le quotidien de nos clients grand public, entreprises, opérateurs, ou collectivités.

Nous voulons vivre l'aventure SFR avec vous : avancer, oser et progresser ensemble. Soyez vous.

Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Intitulé du poste
Business Developer ICT

Description de la mission

L'entreprise :

SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur télécom français.

SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quels que soient leur métier et l'usage de leurs collaborateurs où qu'ils soient.

SFR Business propose et déploie une palette unique de services alliant des offres convergentes fixe-mobile et des solutions sur-mesure : téléphonie, données, Réseaux d'entreprise. SFR Business se positionne également comme un expert de la Sécurité informatique.

Déjà adoptées par 140 000 entreprises clientes, ces solutions simples et performantes permettent aux entreprises, de la TPE à la multinationale, en passant par les administrations, de faire de la transformation numérique un levier de développement à part entière.

Le poste :

Vous intégrez la Direction Exécutive B2B et plus particulièrement la Direction Commerciale des Régions en qualité de Business Developer.

Directement rattaché(e) au Directeur Régional de la Région Méditerranée, vous intervenez sur l'ensemble des canaux de vente gérés dans la région : la vente directe (en charge des grands comptes privés et publics), les ventes TPE/PME, les distributeurs indépendants et les courtiers. Votre objectif est de développer les ventes des services ICT sur l'ensemble des canaux de vente.

Les missions principales sont :

Être en support des forces de vente pour détecter des affaires, générer des opportunités, définir la meilleure stratégie de réponse, si nécessaire supporter la réponse auprès du client final et aider au closing des affaires. Ce support s'organise soit par l'intervention directe sur certaines affaires soit par la contribution aux formations des équipes commerciales ou aux événements internes et externes avec les partenaires.
Se tenir au meilleur niveau de connaissance des offres ICT en relation avec le marketing. S'assurer de la bonne diffusion des actualités ICT auprès des forces de ventes de votre Région.
Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e)des équipes Services ICT - Avant-vente et déploiement- afin de porter la stratégie commerciale de la région en lien étroit avec le DR.
Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des partenaires constructeurs et éditeurs ICT en lien avec les équipes en charge des relations partenaires rattachées au marketing afin de maîtriser l'écosystème ICT de la région. Organiser les rencontres et événements Client dans la région en lien avec les équipes marketing. Décliner la stratégie ICT auprès de l'écosystème des partenaires dans la région.

Ces missions devront se faire en assurant :

Le suivi de KPI's (PRI, funnel d'opportunités)
La mise en place de plans d'actions et d'évènements régionaux
Des comptes rendus partagés avec le DR et les managers de la région

Profil

Titulaire d'un bac+4/5, vous avez une expérience réussie de 5 à 7 ans dans la commercialisation de produits/services IT et/ou télécom B2B vous permettant de maîtriser rapidement l'offre de SFR Business et la compréhension de notre environnement.

Vous disposez de bonnes connaissances des services ICT (à minima Réseau/Sécurité) et la connaissance de l'écosystème ICT de la Région concernée serait un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et êtes bon communiquant(e).

Vous travaillez en autonomie, vous avez de bonnes capacités analytiques et savez fédérer autour de vous.

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